技術(shù)人員的最終出路(轉(zhuǎn))    　 作者：janua 　　

    雖然是希望這個論壇成為一個純技術(shù)性論壇，但作為一名技術(shù)人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發(fā)表一點自身的感慨。
　　做為技術(shù)人員，大家都覺得工資高，工作穩(wěn)定，還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門或性格內(nèi)向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？
　　一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數(shù)倍之遠(yuǎn)。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當(dāng)然會果斷的選擇技術(shù)之路。

　　
YmmFA評：好文章，我覺得，有技術(shù)不夠，還要學(xué)會經(jīng)商，把技術(shù)轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟價值。
比爾蓋茨就是典型的技術(shù)好又會經(jīng)商的案例

　　兩年后，我們再看看，由于經(jīng)驗的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開了手腳，收入也基本接近了。
　　再以后呢，技術(shù)之路越來越難走，畢竟做技術(shù)需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時代的技術(shù)更新了，做業(yè)務(wù)的呢，客戶群越來越大，經(jīng)驗越來越豐富，誰的收入會更高？
　　兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點，技術(shù)行業(yè)是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業(yè)則是沒有盡頭的發(fā)展之路

　　過了三十歲，大家會選擇什么呢，結(jié)婚、生子，人生的一條老路，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業(yè)務(wù)員，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠(yuǎn)了？
　　學(xué)到死，做到死、發(fā)不了財?shù)募夹g(shù)，有什么值得人留戀的！
　　到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？
　　我不能。。。。。。
　　有人會說，我有了技術(shù)！
　　技術(shù)經(jīng)驗是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經(jīng)驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時間內(nèi)，經(jīng)驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風(fēng)八面。可是，你還會用到多少兩年以前的經(jīng)驗?zāi)兀?br />　　大家所掌握的技術(shù)終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？
　　如果你的目標(biāo)只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！
　　到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！

轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇！
　　　　轉(zhuǎn)型做什么呢？
　　　　技術(shù)的優(yōu)勢在于什么？前些年是不是白干了？
　　　　如何轉(zhuǎn)型？
　　　　讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。
　　　　干部！
　　　　不用說就是第一名，看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛。
　　　　財務(wù)
　　　　每個老總都喜歡用年齡大點的，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
　　　　教師
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點發(fā)展目標(biāo)。嫁嘛？就算了。
　　　　上面所說的幾個職業(yè)，技術(shù)人是很難有機會了，畢竟大多數(shù)人沒有辦法再轉(zhuǎn)這么大個彎。
　　　　我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術(shù)型管理！
　　　　先說說做銷售。
　　　　大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢！
　　　　你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個客戶不愛呢？
　　　　做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友。
　　　　只要多學(xué)學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業(yè)務(wù)高手。
　　　　再說技術(shù)型管理。
　　　　你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗。只要把它們?nèi)�部拿出來，做事、培�?xùn)新人。你會發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了？
　　　　不過，這只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，樹立起自己的目標(biāo)，多少時間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。
　　　　第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒有那么多時間了。應(yīng)該反過頭來，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。
　　　　對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經(jīng)驗的積累。
　　　　第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的結(jié)果是否會失敗。一個有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　無論是對上還是對下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
　　　　對下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。
　　　　對于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。
　　　　總之，還有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
　　　　在這里，我一直在想著，想著以后我應(yīng)該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。

總算了了心愿，哈哈

高見呀，可以借鑒的，我覺得還是根據(jù)自己的實際情況而定。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但未必你能當(dāng)上將軍。
當(dāng)個師長或團長也可以么，只要是你盡力了，當(dāng)不上將軍也沒有什么遺憾的。

有同感�。�
樓主的問題我問了自己好幾年了，還好也許以后不會再問這樣的問題了，我已決定做完明年撤出這一行嘗試一下其他的行業(yè)，將同樣的祝福送給我自己也送給所有正努力改變生活和想要改變生活的同志們�。�！

同感！�。。。。。。。。。。�

我也有同感，我也在計劃轉(zhuǎn)型做技術(shù)管理類，
到了三十多，回顧一下覺得很困惑

我一直在做技術(shù),十五年了,電氣維修,系統(tǒng)集成,每天都在做,
我喜歡這一行,雖然我沒有很多錢,也沒車,但我很快樂,也很滿足,
我想像我這樣的人也會很多吧............................

bucuo 不錯不錯

深有同感，但要作到轉(zhuǎn)型，真的是很難，說到的是從事技術(shù)行業(yè)的人是內(nèi)向的人，不知道如何轉(zhuǎn)型？