1448820716
級別: 探索解密
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請教一下大家在各自公司里的資源分配是什么樣子的。 像我公司做技術(shù)4人,項目部1個人。前期的話是項目部出去談,有時候帶著技術(shù),回來技術(shù)敲定方案。 談下來之后技術(shù)去現(xiàn)場做項目,項目部人員是不會干活的,像接線,改伺服,改機器人這樣的都是技術(shù)自己做或者叫外援。 如果遇上棘手的項目技術(shù)還得在現(xiàn)場一扎扎好幾天,周期甚至能達(dá)到幾個月。 但是!但是!重點來了。 我們公司是這樣的,公司40%,項目30%,技術(shù)部30%。 在今年做了一部分項目,項目那人基本沒怎么去過,技術(shù)3人在現(xiàn)場調(diào)試了好幾個月的周六日,后期有什么問題還要接著去對應(yīng)。 然而經(jīng)理已經(jīng)在一星期之前就把項目部的提成給發(fā)過去了是30%,也就是說項目部沒干什么事就分了總利潤的30%,而這些錢,技術(shù)部 辛辛苦苦好幾個月每人才分到三分之一(項目是三個人做的)。 所以,我覺得這樣的分配方式很不合理,想看看大家是不是能給出出主意,回頭要考慮跟經(jīng)理提意見。 謝謝大家了! [ 此帖被1448820716在2019-01-14 17:06重新編輯 ] |
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ymmfa
不想大江大河,不想浪起潮落,只愿一灣小湖,靜待歲月安好。
級別: 管理員
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個人認(rèn)為這個分配制度是合理的。 這個事情要從兩方面分析: A: 項目部他有能力有本事把這個工程,這個單子接到手。的確就可以坐著分錢。 假如沒接到單子,大家都沒活干。 B: 你是一個技術(shù)員,在這個行業(yè)做,這些活,一技術(shù)員應(yīng)該能拿多少錢。這應(yīng)該是有標(biāo)準(zhǔn)的。 比如上海一個搞電氣的,應(yīng)該是8000~15000 這個范圍。特殊情況再做考慮。 綜合這兩點: 結(jié)論1: 假如你已經(jīng)拿到2萬,3萬一個月。哪怕項目部只分到20%,也是合理的。 假如你才拿到2000,3000,哪怕項目部已經(jīng)分到90%,也是不合理的。 這個關(guān)健點取決于項目的總利潤有多少,分的人有多少。 1億*30%=3000W/30個人=100W 1000W*30%=300W/2個人=150W 結(jié)論2: 一個牛B的銷售員,可以拿到更多的單子,甚至是利潤豐富的單子,如果這個單子非常暴利,那就是我說的20%分給技術(shù)部都可以讓他們滿意 一個普通的銷售員,只能低價拿單,由于利潤太低,所以分30%給技術(shù)部,可能技術(shù)部都緊巴巴的分不到多少錢。 所以40%-30%-30%這是公司定的,普通人是無權(quán)更改的。對于有些公司來說,他們不缺技術(shù),只缺銷售。 但作為一個技術(shù)員,你可以選擇那種暴利的公司,他們的30%已經(jīng)讓你足夠滿意了。 所以這個生態(tài)鏈?zhǔn)沁@樣的: 技術(shù)員選擇公司,公司選擇銷售員,銷售員選擇客戶 銷售員要選擇一個有足夠利潤的客戶 公司要選擇一個能創(chuàng)造足夠利潤的銷售員 技術(shù)員要選擇一個有足夠分配的公司,但不用關(guān)心百分比,只需要關(guān)心到手的金額 樓主留言:真誠感謝! |
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我看到你了
級別: 家園常客
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就是技術(shù)員找個有錢的公司,然后埋頭干就是了,分錢的時候少不了你的 |
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往事如風(fēng)
科技改變制造
級別: 網(wǎng)絡(luò)英雄
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站長分析的很精辟 |
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eledesigner
懂一點點
級別: 工控俠客
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同意楊老板的觀點,你可以自己去接單,然后按銷售的比例提成,然后再做技術(shù),分技術(shù)的錢。 |
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