作者：【nortion】

(1)

在寫(xiě)之前送給自己兩句話：
苦不苦，就當(dāng)自己是個(gè)二百五；
累不累，相信自己不是窩囊廢。

本人男，現(xiàn)年三十有余，生于江浙之地。小時(shí)候的經(jīng)歷就是放牛，種地，游野泳，還有和小伙伴一起偷各種水果。大學(xué)畢業(yè)于北京一所高校，而后去了江浙某城市工作了3年。覺(jué)得無(wú)聊便去浙江的某所大學(xué)混了個(gè)碩士研究生學(xué)歷。后來(lái)有機(jī)會(huì)去大陸南邊的郊區(qū)(大街上輪子功很多)花了3年時(shí)間弄了個(gè)博士頭銜，隨后工作了1年。在大陸郊區(qū)的幾年中所從事的工作是伺服驅(qū)動(dòng)的研究和開(kāi)發(fā)工作，這下大家應(yīng)該明白了我前面提到的創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容了。2007年初經(jīng)不住老婆大人的召喚回到了北京，決心回來(lái)建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義(其實(shí)我覺(jué)得資本主義也挺好，有特色的XX主義也很好，不過(guò)要看誰(shuí)覺(jué)得好).

其實(shí)從打算回來(lái)那天就決心以后一定要做點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想太多，在周五離下班的時(shí)間還有5分鐘的時(shí)候給老板發(fā)了一份辭職信便離開(kāi)辦公室，關(guān)了手機(jī)。在周六日的兩天時(shí)間里老板很狂躁的找了我兩天，我想兩天的時(shí)間應(yīng)該足以讓他平靜下來(lái)。周一上午主動(dòng)自投羅網(wǎng)，談了好長(zhǎng)時(shí)間，由于我很堅(jiān)定最后老板在辭職信上簽了名。當(dāng)時(shí)老板甚至開(kāi)出了讓我老婆去他那兒讀博士換我留下作為條件，由于我不忍心讓老婆經(jīng)受一般人不能承受的痛苦，我斷然拒之。

(2)

07年2月回到北京，沒(méi)過(guò)幾天就過(guò)年了。等從老家回來(lái)的時(shí)候已經(jīng)3月份，便開(kāi)始找工作。找工作正是不找不知道，一找嚇一跳。尤其是博士，想找一個(gè)自己稱心的工作真是不容易。先后找了幾家都不合意，最后沒(méi)有辦法就開(kāi)始注意研究所，終于有人愿意要我了，是中科院自動(dòng)化所，在知春路。由于本人也有小20篇論文發(fā)表，其中還有幾篇ieee的transaction的文章，所以找這方面的工作還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。但是這本不是我的第一選擇，我及其厭惡寫(xiě)論文，一堆垃圾，很復(fù)雜的垃圾。談的很好，過(guò)幾天就去試著上班了，開(kāi)始寫(xiě)proposal申請(qǐng)項(xiàng)目。當(dāng)然期間并不是每天都去自動(dòng)化所，由于還沒(méi)有簽合同，只是有一搭沒(méi)一搭的去晃晃。當(dāng)proposal的初稿寫(xiě)好之后給頭看，頭很高興，說(shuō)這就是他想要的。而就在這時(shí)候我接到了M公司研究院的面試通知，這個(gè)工作我比較感興趣。就去面試了，M公司比較惡心，不是一下子全部面完。今天這個(gè)面我，明天那個(gè)面我，一共去了3次。累死老爺我了，每次都是從城西跑到城東。最后一次是M公司研究院院長(zhǎng)面我，面完之后也沒(méi)有什么感覺(jué)，就是聊天，大家很happy。也不知道那位老先生在想什么，完了之后我就離開(kāi)M公司。在望京城鐵站的時(shí)候給部門(mén)頭打了個(gè)電話，意思就是他們趕快做決定，自動(dòng)化所還在等著我的回復(fù)等等之類的。過(guò)了一會(huì)兒就受到回電了，4月2號(hào)上班。就這樣，把自動(dòng)化所給據(jù)了，去了M公司研究院。

期間正在裝修房子，忙得不亦樂(lè)乎。等房子裝得差不多了，也正好去上班了。研究的內(nèi)容是機(jī)床的遠(yuǎn)程故障診斷的研究工作，一個(gè)組一共6個(gè)人，據(jù)說(shuō)我是作為后備Teamleader招進(jìn)去的。就這樣開(kāi)始了我在北京的工作。

期間一直也在想著創(chuàng)業(yè)的事情，但是由于對(duì)市場(chǎng)的了解不是太多，也沒(méi)有可以合作的人，另外自己底氣也不足，所以一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在M公司研究院的工作很順利，同事之間的相處都很好，合作的也很不錯(cuò)。真正體會(huì)到了什么是teamwork，當(dāng)然收獲也比較大。如果這里的同學(xué)對(duì)外企的研究院感興趣的話我可以將我的經(jīng)歷和感受再專門(mén)做比較詳細(xì)的介紹。這里我主要是介紹我的創(chuàng)業(yè)歷程，所以就不贅述了。

在研究院的工作很happy，時(shí)間過(guò)得也很快。一年時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了，期間我做了些關(guān)于機(jī)床故障診斷的研究，寫(xiě)了幾個(gè)專利。就在這時(shí)，我們組接到了總部的通知。被告知我們所研究的機(jī)床故障診斷的解決方案要開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推廣，而現(xiàn)在的業(yè)務(wù)部門(mén)沒(méi)有人懂得怎么使用這個(gè)產(chǎn)品。這樣就需要從我們6個(gè)人當(dāng)中找一個(gè)去業(yè)務(wù)部門(mén)做市場(chǎng)推廣工作，時(shí)間是一年，之后回到研究院繼續(xù)做研究。業(yè)務(wù)部門(mén)也就是和產(chǎn)品銷售相關(guān)的部門(mén)，M公司的業(yè)務(wù)部門(mén)可能和國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司的組織和功能都不盡相同。M公司的業(yè)務(wù)部門(mén)只做市場(chǎng)推廣的工作，而不做產(chǎn)品的銷售，銷售另有其人。如果有人對(duì)這個(gè)感興趣，本人也可以一一道來(lái)。

做技術(shù)或者是從事研究工作的人，與做市場(chǎng)銷售的人之間有某種很微妙的對(duì)彼此的看法。不能說(shuō)相互看不起，反正也是相互看著不是特別順眼的那種，都覺(jué)得對(duì)方的工作沒(méi)有自己的重要。我們組的人也是這種想法居多，開(kāi)始部門(mén)頭征求志愿者。大家都沒(méi)有表示愿意去的意思，由于我是在研究院工作時(shí)間最少的一個(gè)，開(kāi)始也是沒(méi)有表達(dá)自己的意思，只是靜靜地看著大家的表態(tài)。

最后實(shí)在是沒(méi)有人表示愿意去，而我由于一直有自己?jiǎn)胃傻囊馑�，而又由于缺少相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不敢輕舉妄動(dòng)。心想現(xiàn)在不是正好有個(gè)這樣的機(jī)會(huì)嗎，心動(dòng)不如行動(dòng)。最后是部門(mén)頭同意，過(guò)去業(yè)務(wù)部門(mén)一年，然后回到研究院。接下就是面試，先是頂頭上司的面試，然后是上一級(jí)的老外面試。頂頭上司覺(jué)得我不行，沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的書(shū)呆子，要求換人(這是我從我老板那里了解到的).而和老外面的時(shí)候，大家聊的很高興，所以最后老外就定下來(lái)了。給各個(gè)相關(guān)的部門(mén)的老板發(fā)了郵件，這時(shí)第一次我的名字和大老板(比較大，不是最大的那種)的名字出現(xiàn)一個(gè)郵件中。中間還有插曲，就是老外不同意我只是過(guò)去一年，他要求我必須完全轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部門(mén)去。最后我同意了，研究院的院長(zhǎng)也同意了，我研究院的直接領(lǐng)導(dǎo)也不得不同意。由于我的專利產(chǎn)量比較高，后來(lái)我們頭還和我提起過(guò)能不能回到研究院的事情。好馬不吃回頭草，從我作出決定的那一刻就意味著我已經(jīng)走上了創(chuàng)業(yè)的艱辛道路。

(3)

很快辦理完了交接手續(xù)，transfer到了新部門(mén)上班。感覺(jué)真的很不適應(yīng)，從和電腦公式打交道到和各種人打交道，跨度很大比較有挑戰(zhàn)性。還要和總部協(xié)調(diào)市場(chǎng)推廣的策略，分析市場(chǎng)，定位目標(biāo)客戶。寫(xiě)的報(bào)告也和以前完全不一樣，從算法的推導(dǎo)，實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證變成了市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)�？傊�是挑戰(zhàn)比較大，其中酸甜苦辣也就只有自己知道。相信從技術(shù)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)的同學(xué)們可能有類似的感受，不過(guò)像我這樣應(yīng)該是比較少的，從研究一下子就到了市場(chǎng)。不過(guò)幾個(gè)月下來(lái)對(duì)自己的能力提高也是很有幫助的，只是感覺(jué)距離技術(shù)越來(lái)越遠(yuǎn)，心里有種不安的感覺(jué)。每天的工作就是做ppt, 聯(lián)系客戶。然后就是出差，基本上沒(méi)個(gè)月要出差3到4次，不過(guò)還好每次出差時(shí)間都不是很長(zhǎng)。時(shí)間過(guò)得很快，半年過(guò)去了，也基本適應(yīng)了新的工作。

期間參加了幾次大學(xué)同學(xué)的聚會(huì)，相互討論各自的工作現(xiàn)狀。大家都很不安分，便聊到了創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。其中我的大學(xué)上鋪和我一拍即合，準(zhǔn)備一起干。我的這位兄弟是和很有故事的人，等以后有空了聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

從那以后便開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備之路，在這個(gè)階段上也只能稱為準(zhǔn)備。第一階段是我先做內(nèi)功，開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的樣機(jī)，然后再開(kāi)始談創(chuàng)業(yè)的事情。故事就這樣慢慢的平平淡淡地開(kāi)始了，從此過(guò)上了沒(méi)有周六日的生活。周六日也沒(méi)有時(shí)間陪家人出去散心。一有時(shí)間就插空干活，能干多少是多少。

今年過(guò)年沒(méi)有回老家，即使大年三十和年初一的時(shí)候我都是一如既往的在干活。畫(huà)原理圖，寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)也在調(diào)查市場(chǎng)。以便了解一下我說(shuō)要做的產(chǎn)品到底有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)定位應(yīng)該是什么樣的，價(jià)格定位到多少。一大堆事情，只覺(jué)得無(wú)窮無(wú)盡，不知道頭在哪里。有句話說(shuō)得好，叫做"既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程"。這是自己選擇的路，也沒(méi)有什么可以抱怨的。

樓主是高技巧的銷售人員。