作者：【nortion】

(1)

在寫之前送給自己兩句話：
苦不苦，就當自己是個二百五；
累不累，相信自己不是窩囊廢。

本人男，現年三十有余，生于江浙之地。小時候的經歷就是放牛，種地，游野泳，還有和小伙伴一起偷各種水果。大學畢業(yè)于北京一所高校，而后去了江浙某城市工作了3年。覺得無聊便去浙江的某所大學混了個碩士研究生學歷。后來有機會去大陸南邊的郊區(qū)(大街上輪子功很多)花了3年時間弄了個博士頭銜，隨后工作了1年。在大陸郊區(qū)的幾年中所從事的工作是伺服驅動的研究和開發(fā)工作，這下大家應該明白了我前面提到的創(chuàng)業(yè)的內容了。2007年初經不住老婆大人的召喚回到了北京，決心回來建設有中國特色的社會主義(其實我覺得資本主義也挺好，有特色的XX主義也很好，不過要看誰覺得好).

其實從打算回來那天就決心以后一定要做點什么。當時也沒有想太多，在周五離下班的時間還有5分鐘的時候給老板發(fā)了一份辭職信便離開辦公室，關了手機。在周六日的兩天時間里老板很狂躁的找了我兩天，我想兩天的時間應該足以讓他平靜下來。周一上午主動自投羅網，談了好長時間，由于我很堅定最后老板在辭職信上簽了名。當時老板甚至開出了讓我老婆去他那兒讀博士換我留下作為條件，由于我不忍心讓老婆經受一般人不能承受的痛苦，我斷然拒之。

(2)

07年2月回到北京，沒過幾天就過年了。等從老家回來的時候已經3月份，便開始找工作。找工作正是不找不知道，一找嚇一跳。尤其是博士，想找一個自己稱心的工作真是不容易。先后找了幾家都不合意，最后沒有辦法就開始注意研究所，終于有人愿意要我了，是中科院自動化所，在知春路。由于本人也有小20篇論文發(fā)表，其中還有幾篇ieee的transaction的文章，所以找這方面的工作還是有一定的優(yōu)勢的。但是這本不是我的第一選擇，我及其厭惡寫論文，一堆垃圾，很復雜的垃圾。談的很好，過幾天就去試著上班了，開始寫proposal申請項目。當然期間并不是每天都去自動化所，由于還沒有簽合同，只是有一搭沒一搭的去晃晃。當proposal的初稿寫好之后給頭看，頭很高興，說這就是他想要的。而就在這時候我接到了M公司研究院的面試通知，這個工作我比較感興趣。就去面試了，M公司比較惡心，不是一下子全部面完。今天這個面我，明天那個面我，一共去了3次。累死老爺我了，每次都是從城西跑到城東。最后一次是M公司研究院院長面我，面完之后也沒有什么感覺，就是聊天，大家很happy。也不知道那位老先生在想什么，完了之后我就離開M公司。在望京城鐵站的時候給部門頭打了個電話，意思就是他們趕快做決定，自動化所還在等著我的回復等等之類的。過了一會兒就受到回電了，4月2號上班。就這樣，把自動化所給據了，去了M公司研究院。

期間正在裝修房子，忙得不亦樂乎。等房子裝得差不多了，也正好去上班了。研究的內容是機床的遠程故障診斷的研究工作，一個組一共6個人，據說我是作為后備Teamleader招進去的。就這樣開始了我在北京的工作。

期間一直也在想著創(chuàng)業(yè)的事情，但是由于對市場的了解不是太多，也沒有可以合作的人，另外自己底氣也不足，所以一直沒有實質性的進展。在M公司研究院的工作很順利，同事之間的相處都很好，合作的也很不錯。真正體會到了什么是teamwork，當然收獲也比較大。如果這里的同學對外企的研究院感興趣的話我可以將我的經歷和感受再專門做比較詳細的介紹。這里我主要是介紹我的創(chuàng)業(yè)歷程，所以就不贅述了。

在研究院的工作很happy，時間過得也很快。一年時間不知不覺就過去了，期間我做了些關于機床故障診斷的研究，寫了幾個專利。就在這時，我們組接到了總部的通知。被告知我們所研究的機床故障診斷的解決方案要開始在國內推廣，而現在的業(yè)務部門沒有人懂得怎么使用這個產品。這樣就需要從我們6個人當中找一個去業(yè)務部門做市場推廣工作，時間是一年，之后回到研究院繼續(xù)做研究。業(yè)務部門也就是和產品銷售相關的部門，M公司的業(yè)務部門可能和國內大多數公司的組織和功能都不盡相同。M公司的業(yè)務部門只做市場推廣的工作，而不做產品的銷售，銷售另有其人。如果有人對這個感興趣，本人也可以一一道來。

做技術或者是從事研究工作的人，與做市場銷售的人之間有某種很微妙的對彼此的看法。不能說相互看不起，反正也是相互看著不是特別順眼的那種，都覺得對方的工作沒有自己的重要。我們組的人也是這種想法居多，開始部門頭征求志愿者。大家都沒有表示愿意去的意思，由于我是在研究院工作時間最少的一個，開始也是沒有表達自己的意思，只是靜靜地看著大家的表態(tài)。

最后實在是沒有人表示愿意去，而我由于一直有自己單干的意思，而又由于缺少相關的市場經驗不敢輕舉妄動。心想現在不是正好有個這樣的機會嗎，心動不如行動。最后是部門頭同意，過去業(yè)務部門一年，然后回到研究院。接下就是面試，先是頂頭上司的面試，然后是上一級的老外面試。頂頭上司覺得我不行，沒有市場經驗的書呆子，要求換人(這是我從我老板那里了解到的).而和老外面的時候，大家聊的很高興，所以最后老外就定下來了。給各個相關的部門的老板發(fā)了郵件，這時第一次我的名字和大老板(比較大，不是最大的那種)的名字出現一個郵件中。中間還有插曲，就是老外不同意我只是過去一年，他要求我必須完全轉到業(yè)務部門去。最后我同意了，研究院的院長也同意了，我研究院的直接領導也不得不同意。由于我的專利產量比較高，后來我們頭還和我提起過能不能回到研究院的事情。好馬不吃回頭草，從我作出決定的那一刻就意味著我已經走上了創(chuàng)業(yè)的艱辛道路。

(3)

很快辦理完了交接手續(xù)，transfer到了新部門上班。感覺真的很不適應，從和電腦公式打交道到和各種人打交道，跨度很大比較有挑戰(zhàn)性。還要和總部協(xié)調市場推廣的策略，分析市場，定位目標客戶。寫的報告也和以前完全不一樣，從算法的推導，實驗驗證變成了市場分析和預測�？傊�是挑戰(zhàn)比較大，其中酸甜苦辣也就只有自己知道。相信從技術轉到市場的同學們可能有類似的感受，不過像我這樣應該是比較少的，從研究一下子就到了市場。不過幾個月下來對自己的能力提高也是很有幫助的，只是感覺距離技術越來越遠，心里有種不安的感覺。每天的工作就是做ppt, 聯(lián)系客戶。然后就是出差，基本上沒個月要出差3到4次，不過還好每次出差時間都不是很長。時間過得很快，半年過去了，也基本適應了新的工作。

期間參加了幾次大學同學的聚會，相互討論各自的工作現狀。大家都很不安分，便聊到了創(chuàng)業(yè)的問題。其中我的大學上鋪和我一拍即合，準備一起干。我的這位兄弟是和很有故事的人，等以后有空了聽我慢慢道來。

從那以后便開始了我的創(chuàng)業(yè)準備之路，在這個階段上也只能稱為準備。第一階段是我先做內功，開發(fā)出產品的樣機，然后再開始談創(chuàng)業(yè)的事情。故事就這樣慢慢的平平淡淡地開始了，從此過上了沒有周六日的生活。周六日也沒有時間陪家人出去散心。一有時間就插空干活，能干多少是多少。

今年過年沒有回老家，即使大年三十和年初一的時候我都是一如既往的在干活。畫原理圖，寫創(chuàng)業(yè)計劃書，同時也在調查市場。以便了解一下我說要做的產品到底有沒有市場，市場定位應該是什么樣的，價格定位到多少。一大堆事情，只覺得無窮無盡，不知道頭在哪里。有句話說得好，叫做"既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程"。這是自己選擇的路，也沒有什么可以抱怨的。

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